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李华骥的blog

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B2B行业观潮

发布全球进口平台 阿里帝国四大版图完成

82日,阿里巴巴在杭州举行新闻发布会,宣布在中国站(www.alibaba.com.cn)试验性推出全新服务“Export-to-China”,让中国买家全球的企业家及中小企业可以向正在不断增长的直接销售产品。以下是发布会上阿里巴巴B2B总裁卫哲的致辞:


我们的使命是让天下没有难做的生意


昨天有一位海外的媒体朋友,今天也到了现场,当时他问我一个问题,如果今年阿里巴巴所有的战略或者新推出的服务当中,令你最兴奋是哪一种服务?我说明天发布出口到中国,我们中国进口“Export-to-China”,这项服务,我昨天没有机会解释,早年10年前马云先生创立阿里巴巴的时候,我们的使命是让天下没有难做的生意,我们帮助全世界中小企业做贸易是几百年没有改变的方式,这是我们的使命。


阿里帝国四大版图终于完成


这个使命有四个部分组成,或者说阿里巴巴的版图由四块构成。第一,中对外,中国的制造业,中国的出口企业通过阿里巴巴来帮助把产品卖到世界各地区,这是阿里巴巴诞生以后推出的第一项服务,也是我们现在全球的产品服务,帮助阿里巴巴的供应商,现在有数以万计中小企业原来没有使自己的产品卖到240国家和地区。


这个版图第一部分是中对外,第二个不外乎是中对中。在六年前,阿里巴巴推出了中国诚信通这个产品,帮助中国的中小企业在内贸市场利用电子商务,利用互联网改变在国内贸易的销售。第三个板块,是对外对,帮助我们海外的供应商和海外买家之间来实现交易。与此相对应的产品是国际诚信通的服务。目前,阿里巴巴的全球贸易平台已经不是大家想象当中仅仅是单纯的列车,是中国的供应商把产品卖到世界,阿里巴巴平台将近50%的交易,是由第三国之间发生,所以外对外也已经打好基础,基本上实现了。但是我们四块版图最后一块,那就是外对中,今天推出阿里巴巴四大板块中的最后一个板块,让外国的供应商,全球海外的供应商把产品卖到中国来。


现在做外对中已万事俱备


为什么阿里巴巴是按照这个四个步骤来做?为什么第一天没有做外对中,第一天做的中对外,我们来看一下。我们说从事的是电子商务,当我们推出一个产品的时候,就需要电子环境成熟,商务环境也成熟,叫既有电子条件,又有商务条件,这个产品才有可能成熟,当我们做中对外,1999年中国国内的电子环境并没有形成,但是在全球的互联网体系电子环境已经基本形成,也就是买家已经具备互联网采购的性观。99年前后的商务环境,随着即将加入WTO,随着国内改革的进一步深化,大量的民营企业正在获得出口权,需要找到把产品销到全球的出口,可以说国内和国外商务条件都成熟,而中对外这个环境也成熟,当阿里巴巴第一个产品就推出了中对外这样的服务,获得了巨大的成功。


第二个板块,中对中,6年前,也就是2002年后,恰恰是中国和全世界互联网冬天过去的时候,2002年中国的网民数量开始大规模的提升。原来不成熟的在中国的电子环境也成熟了,所以,电子环境和已经初步有一批供应商原来从做出口尝到电子商务的甜头,在2002年又大量进入了内贸市场,同样当我们推出第二个产品的时候,可以说国内的电子和商务的条件都成熟了。


外对外,国际推出的时候,全球的互联网进入了一个新的格局,所以使我们国际贸易之间的电子环境、商务条件都非常成熟的情况下,又成为第三个非常成功的业务。


第四项也就是今天推出的“Export-to-China”,为什么在今天推出?电子环境无论是海外的和中国的,可以说,五年以前,就基本上具备了,为什么我们10年前的梦想,五年以前就具备的电子条件,要等到今天推出?中国企业是否具备了进口的实力?是否具备了进口的愿望?我们通过近一年多的客户的调研,在我们中国的大量的中小企业会员当中,已经越来越多的具备这样的实力,具有的意愿,我们越来越强劲的国力和外汇储备,我们国家既要鼓励出口,也要鼓励进口,无论从政策环境、商务环境,在2008年尤其还有一个多星期奥运会即将举办的时候,可以说这个产品推出,是电子商务的一个奥运会,真正也让奥运会到中国来,也让外国的产品到中国来。所以在这个时期可以说,是盼了10年,准备了五年,产品开发了一年,才使我们今天有机会跟各位媒体推荐这个产品。我们来看中国这几年进口产品在不断提高,我们仔细分析一下,中国进口的产品占据进口什么?无非是原油、矿石天下的资源,以及中国出口企业为了进口一部分的配件,进口以后再出口,这三个构成了中国目前出口最大的内容。中小企业要进口两个最重要的方面,一个是满足国内越来越高的消费者的要求,直接用来满足中国的消费者,我们有很多阿里巴巴的供应商会员和淘宝的卖家,经常会飞到韩国、日本进口很多饰品,直接面向我们的消费者,我们在中国现在喝一瓶法国、澳大利亚红酒比在原场地贵10倍,中国大家都知道已经成为这类消费品增长最快的地区。我们国内的消费由于没有便捷的进口渠道,正在付出比全世界人民付出更多的成本来享受这些高质量的消费品。所以高质量的消费品,会通过直接进口的渠道进入中国。第二个,制造业也需要直接进口,既需要直接进口一些原材料和配件,随着人民币升值,我们可以更好的参与到全球化分工当中去,我们原来的全球化分工是指全球把所有的制造分工到中国来,现在我们参与全球化分工,是把制造环节一部分原材料和半成品分工到其他国家去。


第二,我们的制造业要升级,我们就一定要提高我们制造业设备的供应,所以国家鼓励进口大量的机电设备,使中国的制造业上一个新的台阶。这些是我们经过调研以后,这是中小企业最渴望的三个方向。中高档的消费品,机械设备,使我们能够提高中国制造,通过把原材料和半成品的采购真正使中小企业实现全球化,能够降低我们中国制造的成本,提高成本、提高竞争力,改善中国消费,拉动内需。这是既我们重要中小企业所盼望的,也是我们国家政策目前最鼓励的。


但是中小企业可以在中国进口的时候一次性的就能够用一种比较简便、低成本的方法来实现。我们中国目前的进口环节就相当于10年以前的出口环节一样,被一些大型的进出口公司所垄断,信息封闭,每一层环节都在增加成本,降低效果,就像阿里巴巴当年帮助中国企业出口一样,现在海外的产品和供应商可以直达中国。所以我们很幸运在中国已经具备进口冷藏的时候,我们没有必要再走弯路,可以比较便捷的使中国的买家将已出现在国际舞台上,而且出现的舞台第一天就在互联网平台上。使我们彻底在进口产品的时候,做到信息的对流,这是我们为什么要在20088月份推出这一个阿里巴巴四大版图最后一块重量级的产品。


“Export-to-China”缩写“ETC”就是指一站式服务


最后我想说,“Export-to-China”缩写就是ETC,这三个字母非常有意思,在全世界,包括在中国还有一个经常看到的地方,如果大家开车到高速公路的时候,杭州到宁波的高速公路,都有一个ETC通道,这个通道不用排队,这个通道可以非常便捷的通过。我到日本,上星期在台湾,今年年初在欧洲,5月份在美国,每到一个地方的高速公路上,都有这么一个通道。这个通道我相信,不仅在高速公路上有,从今天起还有一个新的含义,ETC就是海外的中国供应商,不用排队,使产品更便捷的走到中国大的消费市场。今天也感谢我们媒体朋友来参加,使这件利国利民的好事情,帮助中小企业降低成本,收入好事情,让全世界的供应商知道,让全国的有实力的买家知道,中国买家也越来越受到全世界的欢迎。谢谢大家。


 

星期一, 08月 4th, 2008 B2B行业观潮 没有评论

C2C的百度离B2B的路还有多远?

 

最近几天两则“预祝”阿里巴巴上市的新闻煞是引人注目,一是百度说他要C2C了,一是google说他B2B了。百度推出C2C战略,这是其试水电子商务的第一步,但绝对不会是最后一步。笔者以为,百度迟早会杀入B2B市场。


 


百度目前的收入严重依赖其竞价排名业务,只要我们统计一下其竞价排名的收入数据,我们会发现,百度竞价排名收入当中,有近75%的收入是来源于B2B的竞价。为了拓展其收入,给纳斯达克一个更漂亮的财务报表,百度肯定会深度介入B2B领域,只是或许目前还没有找到一个很好的方式进入这一市场。


 


其实,最近互联网圈的坊间一直有未经证实的传闻,说百度已经组建了一支队伍在秘密研发B2B搜索,据传百度还跟部分曾从事过B2B搜索引擎开发的工程师联系,邀请有B2B搜索经验的工程师加盟。不可否认百度的搜索功能是很强大,但是利用B2B搜索来介入B2B市场似乎并不是百度的最佳选择。


 


目前,企业B2B电子商务尚处于信息流的为主的阶段。而在商业信息量上,阿里巴巴每天更新的信息量已经居于绝对寡头地位,据笔者统计,阿里巴巴每天更新的信息量是第2名的100倍。百度如果介入B2B搜索,他绕不过阿里巴巴这个坎。或许找到介入B2B模式的第三条路才是百度的最佳选择。


 


百度是目前大部分网站的主要流量入口,阿里巴巴也不例外。百度杀入B2B市场后,与阿里巴巴的竞合关系将直接缩水为竞争关系,届时百度是否还会再接受阿里巴巴的广告?我看很难。阿里巴巴对此应该是有所准备的,阿里妈妈的推出对阿里集团最大的意义不是在广告交易中赚取真金白银的佣金,而是一旦与百度交恶,阿里妈妈聚集的流量可以为旗下站点输血。阿里妈妈的的血液养活淘宝是绰绰有余的,但是阿里妈妈的血型似乎与阿里巴巴的血型并不相符。


 


突然想起瀛海威的张树新做的一个广告中国人离信息高速公路还有多远?向北1500百度离B2B的路还有多远?或许也是1500米。如果百度B2B了,阿里巴巴会如何应对?值得关注!


 


欢迎交流:MSN:lihuaji@hotmail.com  QQ:663568


星期二, 10月 30th, 2007 B2B行业观潮 1条评论

B2B炮声隆隆:慧聪和阿里龙蛇争霸还是双龙出海

   马云的阿里巴巴要上市路演了,是为了杨致远拯救华尔街对雅虎的信心,因为先生说过很多次,他不缺钱。

   


  慧聪连年亏损,现在推出了www.madeinchina.com,看样子也是为了拯救投资者的信心,只不过是香港股民。


   


  从最近的推广力度看,还是传统的B2B推广办法,会员制服务,实质上是网络推广。说来说去的几个服务,还是商展,买家见面会,SEO那几招。不过,高手之间,也许就是拼得内力,看看谁的长拳打得好,谁的马步扎实。买家资源,海外流量,展会无疑是B2B的长拳、马步。尤其是对于国内B2B2个老大而言,把几招练好,练踏实了,比什么都重要。


   


  尤其佩服郭凡生在互联网大会上的那几句话:我国的互联网企业是应该联合起来,一致对外。别总是“内部斗争”,进行价格战,结果减低的是服务质量,降低了用户体验,流失了客户。在这样的内部斗争下,“中国制造”在世界上逐步沦为质次价低的形象了,想想,有哪位良性发展的用户,尤其是企业用户愿意把价格放在首位,而忽略质量,毕竟,我们都是要做大作强。


 


作为业内人士,我们更希望在B2B市场看到的是竞合和局面,有益的竞争会使市场良性发展,用户受益,合作更能使得资源整合,减少浪费。这点上,我们应该看看我们的小邻居-韩国。


 


 


最近,B2B的声音很猛,阿里巴巴要上市了,不停的作宣传,销售在疯狂拿单。慧聪推出www.madeinchina.com,整合了慧聪15年的B2B经验和资源,石头也是很猛,相信能在短时间内迅速做实。真是炮声隆隆,希望炮口一致对外,共同保护、发展这一市场。


 


听闻,慧聪新站要进军宁波,拿下宁波市场,是一着好棋。宁波一年有2000亿的GDP,其中1400亿是外贸收入,外贸企业有近10万家,拿下宁波市场,就等于赶上了阿里巴巴,真是妙招。

星期一, 10月 22nd, 2007 B2B行业观潮 没有评论

阿里巴巴上市与行业B2B网站的应对策略

  阿里巴巴员工认购期权的款项已经交付完毕,很快我们就会看到阿里巴巴登录香港股市的光明顶。阿里巴巴上市后融资的78亿资金肯定有一部分要用于收购或者入股部分优秀的行业B2B网站,网盛更是从2006年就开始频频对行业站点伸出橄榄枝,提出收购、入股或者增发新股上市等诱惑条件。最近几年将会大量的资金杀入行业B2B领域参与竞争,行业B2B领域现在已经到了一个非常关键的拐点。


  在新形势下,行业B2B网站要如何与狼共舞?要如何选择并调整自己的战略和战术?如何在激烈的竞争中迅速成为一匹凶猛的狼?如何抓住机遇,在这场竞争中不被淘汰出局?这是每一个行业站点的经营者都必须认真思索对待的问题。在此笔者抛砖引玉,希望引发更多从业者对此事的探讨。本人认为在目前环境下,B2B行业站点的战略要重点抓住两点:


  一、一定要打造一种在行业内数一数二的核心竞争优势


  凡是做企业的人都会说要打造核心竞争力这句话,但是并不是每个网站都能成功的构建自己的核心竞争能力。作为行业性网站,没有阿里巴巴等“狼”性网站的资金、品牌、人才等优势,因此,行业B2B站点不可能全面开花,只能针对用户的部分需求重点突破来构建自身的竞争优势。


  打造网站的核心竞争优势方法有很多,但B2B网站应该优先客户的核心需求来着手培育核心竞争优势。其实有不少网站都在做一些尝试,如日化资源网(www.5irh.com)凭借对日化行业的了解,推出了一个化工产品的配方库,在提供交易平台的同时,还为用户提供化工配方等技术服务,吸引了不少用户的青睐;又如医药行业的一家B2B网站药商世界(www.ey360.cn),该网站与网易、搜狐、新浪等站点进行频道合作,让客户的广告能同步直达上述频道,以保障客户的广告效果;再如有的行业B2B网站把自身的广告服务和百度、Google的服务打包进行推广等等,方式不一而足。


  在这场竞争中,行业B2B网站单靠一两个独特的竞争优势还是不能够取胜的,因为即使你在单方面有再强的优势,整体上来说你还是无法与前面所说的几匹“恶狼”相对抗,因此,行业网站还必须想办法整合资源,包括整合行业网站的信息资源和网站用户资源。


  二、整合行业站点资源,成为狼性诸侯


  整合信息资源的方式有两种,一是可以通过相应软件采编整理行业网站信息,二是打造完全属于自己的单行业垂直搜索引擎,通过搜索引擎技术整合信息资源。目前支付、物流等环节在近几年内还不会成为制约B2B发展的瓶颈问题,用户上B2B网站的主要目的还是获取信息,包括供求商机信息、客户信息、竞争情报信息等等。针对用户的需求,行业B2B站点应该通过整合信息资源尽可能的为用户提供最全面的供求商机信息、客户信息、竞争情报信息。在这场竞争中,谁能够满足用户的信息需求,谁就能在竞争中占据主动性。其实,这也将构成为网站的一种核心竞争能力。


  据国内第一家专业提供行业垂直搜索引擎的开发商——上海奇速科技(http://www.qisoo.net.cn)的朋友告诉笔者,该公司自从推出行业垂直搜索引擎和商业信息采集软件专业服务以来,经常接到行业B2B网站的服务需求咨询电话,这也说明还是有部分经营者已经意识到了整合行业B2B站点信息资源的重要性。


  整合行业网站的用户资源主要是靠组建网站联盟,其实已经有不少行业领先的网站开始整合行业网站资源,想成立具体的行业网站联盟,但是进展都不是太理想,加盟的网站大都是非B2B网站。笔者认为其原因在于联盟发起者对一些小行业站点的管理者需求不了解造成的,行业网站大都访问量不高,因此,此类站点不会在意你给他的广告分成,如果你把它做成一个纯粹的广告联盟是毫无出路的。作为单行业网站联盟的最佳组建策略应该是利用行业搜索引擎来渗透行业站点,在为行业站点提供相应服务的同时实现共赢。


  战争的序幕已经拉开,不少行业B2B网站还是非常安逸于现有的收入,对于即将到来的B2B行业网站的恶性竞争没有太多的警觉。但是,对于行业B2B网站经营者来说,不管你是否愿意,这个领域的一场新战争即将打响,而留给行业B2B网站准备的时间似乎并不多了……


  (欢迎就此话题进行交流:qq:663568  Msn:lihuaji@hotmail.com 电子商务运营群:34250889)

星期一, 09月 10th, 2007 B2B行业观潮 没有评论

模式之辩: B2B整合B2C是天堑还是通途

      最近看了很多B2B网站,发现有几家颇具创新模式的B2B站点,其模式相对传统B2B模式的创新之处主要是在其网站中整合了B2C功能,网站的出发点很清晰,就要满足商家的一站式全方位电子商务需求,但是这种B2B整合B2C的模式是否有前景呢?笔者认为有点悬。


 


1.       B2BB2C:此“B”非彼“B


有些人认为B2BB2C他们的卖家都是企业,都是同一个群体。其实这是一个误区,在现阶段从事B2B的卖家绝大部分都是生产企业,而从事B2C的卖家绝大部分都是渠道商或者零售商,这两个群体的重叠率并不高。当然不排除也有生产企业想通过网络开展直销,但是两个问题,一是你的网站是否有大量的普通网民用户,以保证你平台销售的效果?二是与淘宝、拍拍、易趣等拥有大量会员的免费平台相比,你如何说服用户为你的平台买单?你是否有比上述平台更强的竞争力?


或许有人会说未来随着电子商务的发展,渠道会发生裂变,越来越多的产品会直接从生产商手中直接到客户,减少中间商的环节,如此B2B会逐渐消亡,取而代之的是B2C。笔者也认为从理论来说这是一个趋势,但是,其中实现的过程会比较漫长,或许是20年,或许是50年,或许是更久。


 


    2.B2C平台的成功取决于资源和资金


    抛开团队的因素,在B2C领域要获得成功,其最主要的决定因素是资源和资金,特别是资源。这里说的资源主要是指活跃的用户资源,包括企业用户和个人用户。


    现在国内互联网的环境与前几年相比已经发生较大的变化,在国内做全行业的B2C平台提供商只适合在企业用户或者个人用户有绝对优势的企业,如阿里巴巴、慧聪、腾讯和百度,目前他们尚未完全介入这一市场,这仅仅是因为时机尚未成熟而已,其他企业贸然进入这一领域,机会并不大。


   未来B2C的发展格局会跟目前的B2B格局相类似,即会形成绝对领先的泛B2C寡头(泛B2C平台提供商)和行业B2C长期并存,不同的只是行业B2C大多为由销售企业创办的自身的销售平台,如现在当当网、亚商等,而行业B2B网站则是作为第三方的交易平台提供商而已。


    对阿里巴巴和慧聪来说,整合B2C功能或许是条通途。初创的B2B网站整合B2C功能作为一种噱头或者增值服务是可以的,但是如果以此为主打,其光环的背后隐藏的可能是一条不归路。


      B2B运营交流qq群:17242806 Msn:lihuaji@hotmail.com

星期日, 09月 2nd, 2007 B2B行业观潮 10条评论

B2B趋势:聚行业者成诸侯,得诸侯者得天下

在未来几年,行业B2B网站的优势进一步拉大,盈利能力也会增强,但是行业B2B网站的竞争格局将会发生悄然改变,一批充分整合了行业资源的B2B网站将会脱颖而出;在综合性B2B领域,应该说竞争悬念不大,但是如有能充分整合各行业诸侯网站者的出现,将有可能改变整个B2B的竞争格局。即“聚行业者成诸侯,得诸侯者得天下”。


 


行业B2B之争:聚行业资源者可成诸侯


B2B迅猛成长的市场和极低的门槛,导致大量的公司涌入B2B领域,国内B2B行业竞争已经异常激烈。


与此同时,行业B2B网站已经深陷同质化的竞争泥潭。目前国内B2B网站已经达到6000多家,在任何细小的行业比如鞋、泵阀等等都可以找到一大群B2B网站。此类B2B网站层现以下特点:网站架构、商业模式、服务内容等基本雷同。


对于行业B2B网站他们无法独自解决B2B产业链中的信用、沟通、支付、物流等环节,因此,绝大部分B2B网站都把精力放在信息服务上面。这也是正确的选择,目前用户最关心最渴望从B2B网站获得的也就是信息资源,特别是供求信息。


对于行业B2B网站来说,谁能够为用户提供最全面、最及时、最符合需求的信息,谁就能锁住用户的忠诚度,谁就能够建立竞争优势,拥有核心竞争力,并在这场竞争中获胜。整合行业信息资源将能更好的构建B2B行业网站核心竞争力,因此,不少市场敏锐的B2B行业网站运营商选择在自己的领地介入B2B行业搜索领域。


据国内一家专业提供B2B搜索技术服务的上海奇速科技(www.qisoo.net.cn)的朋友告诉我,他的一个医药行业的客户,自从他们推出医药行业搜索,整合医药行业信息资源后,网站反馈他们的用户注册数、用每次访问的页面数、用户回头率都比以前大大提高3倍以上。


搜索引擎已经成为行业B2B网站整合资源的便捷工具,可以预见,将会有越来越多的行业站点会捆绑更垂直的行业搜索引擎,来提高自身的竞争能力。


 


综合B2B领域:得诸侯者可得天下


短期内,阿里巴巴的竞争对手不是综合性的B2B网站,而是各领先的行业B2B网站,相对慧聪等各综合性B2B网站,不管是在市场份额、品牌、服务、人才等等方面,阿里领先优势实在太明显。但是在具体的细分行业,如化工、医药、纺织、五金等,阿里巴巴相对该行业的领先站点,都无优势可言。今年初阿里巴巴首页大变脸,在阿里巴巴内部细分行业站点出来,想必阿里巴巴运营团队应该是察觉到了行业站点集聚用户的磁力,但不知道这是不是点燃与行业站点战火的开始。


阿里巴巴行业的“变脸”是否成为迅速赶超行业B2B站点的秘密武器?短期内很难,除非阿里巴巴采取“各个击破”的战略。可以预计行业站点的优势还将长期存在。


不管是慧聪(www.hc360.com)、还是铭万网(www.manone.com)、还是沱沱网(www.tootoo.com),还是中国化工网,要想超越阿里里巴巴的捷径只有一条,就是充分整合各领先的行业网站即“诸侯国”的资源。


其实,国内慧聪在2006年发起成立了商网联盟,但是其商网联盟仅仅局限在一个广告交换联盟,却未能实现整合资源的目的。包括铭万网,据说铭万网与5000多家商业网站有合作,在这些网站首页都挂上了铭万网站内的产品搜索框,但是可惜没有能深度合作深度整合这些行业站点的资源,在互惠互利的同时为己所用。


在这一点上,化工网的孙德良是很有战略眼光的,他在2005年底发起成立的生意宝联盟,吸引了不少国内优秀B2B网站加盟。而商宝发起成立的中国B2B网站联盟也聚集了近200多家B2B网站。但是以上方式能否实现资源的整合,值得关注和期待。


 

注:近期本人还会推出一系列关于B2B行业研究的文章,欢迎与同行探讨,QQ:663568Msnlihuaji@hotmail.com

星期五, 08月 31st, 2007 B2B行业观潮 没有评论

阿里巴巴上市将拉开并购行业B2B网站的序幕

今年以来,一直很多关于阿里巴巴上市的传闻,阿里巴巴上市是没有什么悬念的事情,而且注定会成为今年中国互联网一件最重要的新闻,也是今年B2B领域最值得关注的一个事件。对B2B行业来说,阿里上市最重要的意义,既不在于马云每日纳税100万的泡泡是否会在一夜吹破?也不在于有多少VC可以风光退出再塑造一个互联网财富神话。而是阿里巴巴所融资的80亿人民币将用于何处?

  融资80亿的阿里巴巴将对国内互联网,特别是B2B领域产生重大影响。


  1.综合性B2B领域:阿里巴巴将一骑绝尘


  我在上一篇文章中曾经提到过,国内综合性B2B网站要超越阿里巴巴的最佳方式就是渗透行业B2B站点,充分整合这些行业站点的资源。但可惜的是或许其他的综合性B2B网站的不屑于与行业站点为伍,也可能是在战斗前就放弃了争夺B2B大当家的雄心。从公开的资料来看,国内泛B2B网站并未在此方面有所作为。


  泛B2B站点正在错失或已经错失一个有可能可以赶超阿里巴巴的机遇,上市后的阿里巴巴与其他泛B2B网站的领先优势将进一步拉大。马云领导的阿里巴巴将一骑绝尘,真正的远远甩开其他的国内竞争对手。


  2.行业B2B领域:上市对可能会拉开阿里巴巴的并购序幕


  今年以来,阿里巴巴开始加强对国内市场的争夺,分建行业站点后,将与各大优秀行业B2B网站直接竞争。


  在上文中笔者有提到“聚行业者成诸侯,得诸侯者得天下”的B2B行业发展观点。目前在诸侯整合战中,中国化工网已经取得了不错的成绩,阿里巴巴要如何在这场争夺中最终获胜?除了刺刀见红及组建联盟外,上市之后手握重金的阿里巴巴似乎可以选择的路多了一条,就是入股或并购优质的行业B2B网站,对其他竞争对手的联盟采取“釜底抽薪”的策略,毕竟“结婚”和“谈恋爱”中两方的忠诚度是完全不一样的,B2B行业一场诸侯争夺的战争就此可能引发。


  阿里巴巴上市可能就是阿里巴巴向行业站点开战或者并购行业领先B2B网站的开始。


  2007~2008年,行业B2B领域将风生水起。


  (欢迎与本文作者交流。qq:663568,MSN:lihuaji@hotmail.com

星期五, 08月 31st, 2007 B2B行业观潮 没有评论

阿里继续变脸 慧聪等会采取跟随战略吗

 



7月16日,晚上7点,笔者登录阿里巴巴网站中文站,一片绚丽的色彩,耳目顿感一新。

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    以往的求购、供应、公司等选择项明确的划分成了交易和商情部分,交易包括了产品、公司、加工、库存二手、批发、创业加盟、项目合作、商务服务、买家等9个部分,而商情则分为交商友、商业资讯、论坛、博客、阿里帮帮5个部分。咋一看似乎没有理清头绪,仔细一想,哦,原来阿里巴巴是想走多维度、细分客户群的方式了。以往的求购、供应的维度已经满足不了电子商务的需求了,从细分客户群体需求出发是不是意味着将成为将来B2B的行业标准呢?


    右侧,醒目的创业加盟、加工市场、库存二手、小额批发、商务服务、项目合作、行业热点等几个栏目占据了1/3的眼球。联想以往的首页,给人无限遐想,动态的栏目比例更加的重。


    从这次的改版,笔者联想很多。阿里巴巴的每一次首页大型的改版,纬度分类基本上都是不进行任何改变的,最多只是从栏目的展现方式和样式上做一些改变,这次大刀阔斧,一次性手术,可以说是把以往的纬度进行了翻天覆地的调正,把客户群体的需求做了一个更加明确的细分,打破了求购、供应的局面,并且每个栏目拥有一个独立的页面,相信如此一来,以往靠阿里巴巴一个首页所承载的页面将变成多个子首页共同承载。满足用户需求的同时,内容也更加丰富,产品线也得到了很好的延伸。


    笔者在切换选项时,突然一想,如果子首页也能够通过用户进行自定义该多好,因为用户群需求的细分,必然导致用户更加专注于自己喜欢的子首页,如果不需要切换首页标签就可以直接看到自己想看的东西,客户体验会不会更加的好呢?


    写到这里,笔者不禁又想到了一位B2B从业者说过的话:“ali创新了10个失败了8个,那么我们就去抄袭那两个成功的,并加以”改进”,这样我们的成本就低很多了,这叫跟随战略。”不知道是否这次慧聪等泛B2B网站还会采取跟随战略吗?让我们拭目以待!仅以此设想作为了本文的标题,以提高观赏性!


(欢迎与本文作者交流。qq:663568,MSN:lihuaji@hotmail.com

星期五, 08月 31st, 2007 B2B行业观潮 没有评论

最值得关注的4家B2B新军

据艾瑞市场咨询有限公司的研究报告表明,在2006年通过B2B网站成功达成交易的企业数量只有170多万,而中国共有中小企业4000多万家,B2B市场还有巨大的发展空间,这也吸引了大量的公司前赴后继杀入这一市场,其中不乏大量的优秀企业,据笔者观察,以下4B2B网站很值得我们关注


 


商集网:www.118114.net/


进入时间:20071


上榜理由:商集网隶属于中国电信集团,依托中国电信强大的企事业信息资源库和渠道优势,服务国内中小型企业。


与其他B2B站点相区别的是,商集网致力于为企业会员提供主动式电子商务服务,倡导商机撮合的理念,为企业主动推送相匹配的商机,带给企业会员更多更全面的商机。同时可以允许企业根据不同岗位,设置多个子帐户,同时在线使用网站功能服务,实现从销售员上网到把公司搬上网的转变。


有电信的支持,商集网与很多一生下来就需要考虑赚钱生存的企业不一样,可以把目光放得更长远,可以规避很多短视行为,全力打造好网站产品和服务。商集网介入B2B领域,背后支撑的还有电信旗下400家网站的资源,应该很快就会成为B2B领域最值得重视一支力量。


  点:慧聪CEO郭凡生先生曾断言:“互联网不会有国有企业和个体户。”目前国有的互联网企业普遍盈利能力不强的现状似乎印证了这一点,商集网是否会成为这句咒语的终结者?


竞争力指数:★★★★★


 


 


沱沱网 www.tootoo.com


进入时间:2006


上榜理由:沱沱网的投资方九城关贸是很聪明的,在正式杀入B2B领域之前,曾经以各种形式调研走访了国内数十家相关网站。一直有一个未经证实的猜测,即雅蜂网和沱沱网都是九城关贸投资的,而收购只是一场表演。但不管其中真相如何,今年4月将两家网站进行整合后,在外贸领域沱沱网已经成为所有竞争对手不敢忽视的一支力量。


目前国内B2B领域竞争已经相当激烈,依托自身的资源优势先进入外贸B2B领域。如几年后能实现外贸领域的目标,再转身收购一家专注国内贸易的B2B网站,杀他个回马枪也是可能的。沱沱网管理者高人一筹的战略布局能力,将会使他很快成为B2B领域最重要的站点之一。


  点:如果有一天阿里巴巴在外贸B2B领域突然发现狼来了,那匹狼会不会就是坨坨网?


竞争力指数:★★★★★


 


 


产品中国:www.ebdoor.com


进入时间:20074


上榜理由:产品中国网是上海火速在今年4月推出来的产品,作为中国最大的网络营销公司之一,火速以强势互联网产品分销商介入B2B领域,其最大优势是手中掌握着的数万客户资源和数百家分销商网络,以及多年来的销售经验中积累的对客户需求的理解。


渠道商转型打造自有产品,会是一次艰难的凤凰涅磐过程。如何协调和原有厂商如googleyahoo的关系是火速必须直面的问题,特别是阿里巴巴旗下的雅虎,应该来说在未来产品中国与阿里巴巴是存在一定竞争关系的,产品中国要化解阿里巴巴对其的进入B2B领域的忧虑,并抓住机遇迅速成长,尽快将网站产品转化成真金白银。


看点:上海火速能否实现从强势的互联网产品渠道商到产品供应商的华丽转身,是否能在竞争激烈的电子商务市场分的一杯羹的同时,实现公司战略转型,值得关注和期待。


竞争力指数:★★★★


 


 


互创中国网www.ebankon.com


进入时间:2006


上榜理由:互创中国网由在美经商多年的成功华人企业家投资创办,从其架构和页面设计来看,也颇具美式网站风格。该站点从2004年开始做技术研发,一直比较低调。


互创中国网倡导无门槛,随意,按需的付费模式,立足于帮助中小企业解决资源、人才、渠道等问题,极力为企业提供一站式商务平台,其主推服务包括供求商机、产品企业、博客、人才、商务交友等功能。但是作为一家面向中小企业的网站,要让中国用户记住这么长的一个域名倒也不是一件很容易的事情。


看点:1.在中国的电子商务领域似乎从来都是鲨鱼斗不过鳄鱼,海龟斗不过土鳖的,互创中国网能否突破这一个宿命,值得关注。


2.在中国将B2BB2C整合在一起的商业模式是否会获得市场的认可?毕竟两者的服务的对象是完全两样的群体。


竞争力指数:★★★★


 


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星期五, 08月 31st, 2007 B2B行业观潮 没有评论