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赢客网互动访谈:网络营销 效果是关键

面对经济危机的压力,企业主们对如何利用网络营销顺利度过危机正充满了困惑,他们正迫切需要网络营销专家来指点迷津,近日,赢客网特别邀请到资深网络营销专家李华骥做客赢客网访谈栏目,来跟大家一起分享关于网络营销的几个观点和看法。


 


赢客网:非常感谢李老师今天能接受我们的访问,首先请李老师谈谈网络营销市场的发展前景如何、这次的金融危机对网络营销有没有很大的影响。


 


李华骥:好的,首先从整体市场来看,网络营销市场经继续保持高速增长。2007年中国网络营销市场收入已经突破了100亿元,这次经济危机对网络营销市场不会有太大的影响,未来这一数字还会高速成长。


其次,从营销手段来看,B2B平台和搜索引擎依然会成企业网络营销最重要的两种途径。


最后从营销方式来看,效果营销是未来网络营销的大势所趋,效果为导向的营销将越来越受企业的欢迎,网络营销将向以效果为主导的网络营销2.0转变。


 


赢客网:您刚才提到了网络营销2.0,那么您能否先给大家讲一下网络营销2.0的优势有哪些呢?


 


李华骥:网络营销2.0包括“建站+推广+流量转化”三个阶段,更注重的是网络营销的效果转化,是基于最终营销效果为导向的网络营销模式,而传统的网络营销或者说网络营销1.0大都只关注“建站+推广”,或者只是推广,而对如何引导流量转化成为销量重视不够。未来的网络营销必然会向效果营销转变,网络营销2.0就是基于效果导向为目的,并整合多种营销手段的网络营销方式,着力解决客户最关注的营销效果问题。传统网络营销的一些弊端,比如企业网站粗制滥造满足不了企业网络营销需求;网络推广难以获取有效流量;流量转化率低,白白浪费大好商机。这些问题都会在网络营销2.0时代解决。


 


赢客网:也就是说,网络营销2.0既能帮助企业获取有效流量,又能够提高流量转化率,是以效果导向为目的的一种网络营销新模式。那么您认为搜索引擎营销的效果如何呢,搜索引擎营销还存在哪些问题呢?


 


李华骥:对于中小企业来说,搜索引擎应该是企业整体营销中非常重要的一环。中小企业的搜索引擎营销普遍存在两个问题:一是忽视了对企业网站自身的SEO优化,对搜索引擎营销不够重视。二是忽视搜索引擎营销的流量转化,或是不知道如何转化,不少企业主以为我只要在搜索引擎投放广告就可以了,忽视广告承接页面的设计和优化。这样导致搜索引擎投放虽然能够获取流量,但是却不能转化成销量。因此,中小企业应该针对自己的公司网站进行SEO优化,当然也可以采用现有的大公司提供的网站服务做搜索引擎推广,比如阿里巴巴推出的旺铺,据测试旺铺的SEO效果还不很不错的,另外他还提供访客统计和在线客服等多种流量转化促进工具,能大大促进流量转化,提高成交率。


 


赢客网:目前很多B2B网站都整合了B2C功能,您认为这种模式是否有前景呢?为什么?


 


李华骥:我不看好B2B整合B2C的商业模式,在国内基本没戏。这种模式实际上牵涉到4种不同的用户群体,涉及面太广就很难做到专业,互联网只有数一数二,没有第三第四,长期来看只有能做到行业或者细分行业前两名的企业才能存活。有些人认为B2BB2C他们的卖家都是企业,都是同一个群体。其实这是一个误区,在现阶段从事B2B的卖家绝大部分都是生产企业,而从事B2C的卖家绝大部分都是渠道商或者零售商,这两个群体的重叠率并不高。面向泛C类用户的平台,淘宝已经占据绝对领先优势,很多网民已经养成上淘宝购物的消费习惯,百度进来也不一定会很有戏,何况是新的公司。


 


赢客网:发现很多企业都很热衷于在单纯的B2B网站上宣传自己,希望通过B2B网站打开自己的海外销路,对这一现象怎么看?


 


李华骥:如何选择海外宣传的通路关键还是看自己的买家在哪里,B2B平台和搜索引擎都是非常重要的推广通路。像阿里巴巴、made-in-china、环球资源等外贸B2B平台,他们在长期的运营过程中都积累的大量的海外买家,如阿里巴巴就有400多万。同时,B2B平台还能提供信用认证和网络在线沟通等一系列服务,更方便与海外客商的联系。从现在公开的数据来看,虽然今年出口形势萎缩,但从公开的数据来看是阿里巴巴中国供应商的客户还是在继续增长,这也可以看出B2B平台还是很受出口商认可的。


 


赢客网:那么您认为B2B行业未来的发展趋势如何呢,经济危机对B2B又有何影响呢?请您谈谈您的一些看法。


李华骥:国内的B2B电子商务将迎来高速发展期。一是国家要大力拉动内需,内贸经济的迅速发展将会带动国内B2B市场的进一步繁荣;二是在这次经济危机的影响下,国内企业大都会压缩开支,更多的市场和交易行为会依赖于更低廉便捷的渠道即网络来开展;三是百度进入这一市场会加剧这一市场的竞争,同时也会大大促进这一市场的迅速发展。


 


赢客网:您刚提到百度进入B2B市场会加剧这一市场的竞争,那么您是怎样看待百度进入B2B市场?百度介入B2B会对这个行业产生什么样的影响呢,请谈谈您的一些看法。


 


李华骥:百度介入B2B市场既是推出有啊后其电子商务战略的自然延伸,也是为完善其商业模式布局的自然选择。百度介入B2B,在短期内不会对B2B产业产生重大影响,百度虽然把握这互联网的流量入口,但是毕竟缺乏电子商务经验和专业人才储备,即使采用免费策略进入B2B市场,三年之内也难以进入B2B领域第一阵营。但是长远来看,我认为百度作为搅局者进入B2B领域将很可能会改变这个领域固有的商业模式。


百度进入B2B领域对于中小企业来说也是一件好事,充分的竞争能推动整个产业的迅速发展,客户选择的机会也会更多。


 


赢客网:好的,非常感谢李老师今天给我们大家来精彩的分析与观点,相信大家通过我们的访谈都能够受益匪浅。


 


(出处:http://www.winkee.com/info/0/2541.html

星期五, 11月 7th, 2008 未分类 没有评论